集资债务与危机管理

一、“资本寒冬”与“债务通缩”

（一）资本寒冬的表现

（二）债务通缩的定义

二、企业家的焦虑

1.中小企业倒闭企业家焦虑加深

（1）商业信誉毁于一旦

（2）民刑责任

（3）群体性事件

2.民营企业的后盾在何方？

3.今日的危机是明日的笑话

债务化解难点与关键

一、内外关系错综复杂

1.各方心态

2.各种责任

3.两种极端

二、全面统筹，一站式解决

1.债务危机处理误区

2.透明者则无敌

3.化解要点及工作

4.分众沟通有效说话

债务化解的一般流程

一、一般流程

1.化解的关键在于设计与谋划

2.尽职调查的关键及作用

二、内外架构

1.内部架构

2.协同架构

3.化解顺序

企业内部的关系处理

一、目标与难点

1.由上而下的一致

2.股东的共同利益

3.高管的共同利益

4.员工的共同利益

二、员工的双重身份

1.高管见面会

2.员工见面会

3.会议流程

4.法律释明及话术

政府机构的关系处理

一、政府的三种姿态

1.民事处理

2.协调帮扶

3.暂缓立案

二、如何获得政府支持

集资客户的关系处理

一、客户反应

1.客户的愤怒

2.客户的反馈

二、客户接待

1.接待流程

2.接待话术

3.法律释明

4.公示安抚

三、客户见面会

1.通知客户

2.设计文书

3.制作流程

4.实例

5.客户代表推举

6.微信群的作用

四、债权债务公示

1.公示范围

2.公示内容

五、特殊事件应对

1.对于违法犯罪者寸步不让

2.对于举报控告者应予释明

3.对于民事起诉者压迫无功

4.对于信访闹事者配合解劝

5.老弱病残急特殊客户处理

六、客户关系维护

化解模式设计与履行

一、债务化解应遵循的原则

1.自身资源为主

2.化解模式多样

3.具备可操作性

二、债务化解方案的设计

1.方案原则公示

2.征询客户意向

3.具体方案拟定

4.客户代表评议

5.客户意见搜集

6.协议问题释明

7.人性条款设计

8.签约流程突破

三、债权资产置换

1.原理解析

2.优质房产要素

3.置换方案

4.置换案例

5.置换流程

6.置产配置

四、债务化解实例

案例一：某投资担保有限公司利用借款人资产（房产）置换债务

案例二：某投资担保有限公司房产置换项目

案例三：某投资担保有限公司房产置换项目

案例四：某投资担保有限公司生活物品置换

案例五：某投资担保有限公司房产酒品质换

案例六：某农业科技集团有限公司债权债务托管项目

化解机构甄别与合作

一、托管的定义

二、托管的情形

三、托管的原因

四、托管的方法

五、托管的效果

六、托管需谨慎

七、华浩团队