此协议于_________年_________月_________日由_________（“制造商”）和_________（“经销商”）双方签订。 1．指定 制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品，经销商接受这项指定。 2．合同期限 合同于签约方最后签字日期生效，有效期_________年，除非合同中另有其他时间规定提前终止。在合同到期时，如果经销商在合同期内认真完成履行合同义务，合同双方可协商更新或处长合同条款。 3．合同双方关系 双方承认并同意经销商是分离且独立于制造商的。这种经销合同不应被视为建立了某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似的关系。无论哪一方都不对另一方负有偿还债务的责任，也无权约束另方去履行任何合同。经销商可自主雇用或聘用任何人员或独立合同人，而制造商则无权限制雇用或解雇这些人员。经销商有责任保证在_________国从事商业行为时遵守当地法律要求。经销商应负责支付在_________国销售货物所发生的所有税费及费用。制造商不对经销商从事再销、租赁、出租货物等有关经销行为所引起的损失、索赔及其他负有赔偿或保证的责任。 4．经销商义务 a．经销商应在指定范围内从制造商手中购买并销到客户手中的产品积极促销、出售、租赁、出租及提供售后服务。 b．经销商应经过慎重思考使用各种不同销售方式，包括彩目录、邮购、电话或电子方式在指定的范围销售产品。 c．经销商在其选定的地点上至少要开辟一个店用做销售、租赁或出租制造商产品。该零售店必须在合同生效后_________天内开张，在指定地点内的其他零售店的开业则由经销商选择。 d．经销商不得销售、租赁、出租其他任何非制造商制造的产品、商品、配件等，也不得从事经营与制造商产品相同、易混淆或其他带有欺骗性的类似功能的产品。 e．经销商不得销售、租赁、出租制造方产品给其他公司用于销售、租赁、出租或从事其他类似产品的行为。 f．经销商应负责整个商业行为的全部费用，包括税、劳工费及可能出现的罚款。 g．经销商应负责获取并持有为进口、运输、仓储及销货所需的各种进口许可、运输证明、商业执照及其他类似文件。经销商还应负责向制造商提供为将其产品运到目的地所需的进口和运输的所有文件，如经销商不能在制造商发货的期限内将所需文件提交制造商，由此而引起的任何发货方面的拖延将不被认为违约。 5．制造商的义务 a．除非由经销商失误导致的拖延或因为合同中不可能提供的内容，否则制造商应在经销商订货后_________天内将经销商所订的全部货物送至经销商处。 b．如果经销商在进口方面履行其职责，制造商就应将经销商订购的货物送到经销商指定的地点。在发货期内制造商应负责获取各种出口所必须的许可证和检查文件。 c．如果制造商出于某种原因中断了产品的生产，应立即通知经销商，然后在中断以后的一段时间内完成更换已售出的中断货物所需的配件和服务。 d．制造商不得将产品售给经销商以外的任何人或实体用以在现有范围内销售、再销售、租赁、出租同一产品或与制造商产品类似的具有欺骗和混淆性的产品。 e．货物运达后，制造商不得将其产品销售给除经销商以外的任何人或实体用于直接使用。 f．制造商应及时就获得或收到有关潜在用户的各种线索、希望等类似信息通报经销商。 g．制造商可提供给经销商一份关于产品的零售、租赁、出租的参考价，经销商不受此价格的约束。 h．制造商还应向经销商及其人员提供培、技术支持及产品使用、运行、维护修理等方面的援助。 i．制造商应坚持不断地投入广告宣传，以便在其本行业及公众面前树立良好的质量信誉和产品形象。

本着诚信互惠的原则，经友好协商达成合作，甲乙双方就网电长途时段事宜达成以下协议： 一、甲方责任及义务 1．甲方保证网电的性能以及质量，达到网电说明书上提供的技术标准及要求。 2．甲方有义务按时、按量提供网电给乙方，甲方在网电短缺的情况下优先保证乙方的供货。 二、乙方的责任与义务 1．乙方网上经销所在地为___________，加盟等级___________，购入价为___________，长途时段首次购买额为___________。 2．乙方首次必须购买___________分钟，以后每月购买___________分钟。如果某一个月不购买或未达到标准购买量，本合同自动失效。 3．乙方有义务进行网电咨询、介绍等服务，为用户提供一定的售后服务。 4．乙方不得销售其他品牌的网络电话。 5．乙方若违反以上任何一项，甲方有权撤消其网上经销资格。 三、公司给予总经销的权利 1．公司免费为经销商提供技术等问题的咨询。 2．强势的网络广告支持。 3．免费提供三套群发软件（邮件群发、qq群发、ip群发），按级别配送测试卡（开户卡）。 四、违约责任：总体按经济合同法处理 1．双方发生经济纠纷，甲方、乙方必须在甲方所在地法院提起诉讼。 2．因不可抗力因素造成合同不能履行的，不属违约，双方均不承担责任。 五、合同期限：本合同期限的有效期为______年，本合同自双方签字之日起______日内汇款生效。 六、未尽事宜，双方友好协商解决。 七、本合同一式两份，具有同等效力，甲、乙双方各执壹份。 八、公司不收现金，请按公司指定账号汇款，否则出现问题公司概不负责。 户名：______________________________ 帐号：______________________________ 开户行：____________________________ 甲方（盖章）：__________________ 签字：__________________________ 签约日期：______________________ 乙方（盖章）：__________________ 签字：__________________________ 签约日期：___________________

甲方：_________ 地址：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 乙方生产的集婴幼儿童床、标准单人床、标准单人沙发及三人沙发功能于一体的专利产品_________童床，对传统童床理念进行了彻底变革，现产品向全国市场推出。甲方自愿申请作为乙方_________童床产品的区域经销商，经乙方审核，甲方具备经销乙方_________童床产品的条件，经双方协商，达成经销协议，具体内容如下： 1、乙方同意甲方为_________省（市）_________市（县）_________区自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日_________童床产品市场销售的区域经销商（40万人口以下区域设一家；200万人口以下区域设二家；400万人口以下区域设三家；400万人口以上区域设四家）。 2、甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准，产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。 3、自本协议生效之日起，乙方不再在该地区销售同类产品。如果该地区的客户到乙方购买同类产品，乙方将告知客户到甲方购买，并把此信息及时通知甲方。 4、乙方的_________童床产品规定了全国统一最低销售价，童床零售价：_________元/个；沙发零售价：_________元/对。甲方在销售该产品的过程中，不得低于此价格销售。 5、甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、生产商等。不得随意更改。 6、甲方每次购买乙方产品的最低数量为：童床_________套或沙发_________套。低于此数量，每套的价格将在经销批发价的基础上上浮10%。全国经销价为统一零售价的80%（即20%的经销利润）。 7、甲方购买乙方的产品在没有打开包装的条件下，可在购货之日起三个月内退给乙方，乙方收到甲方退货后即支付退货全款；但退货的运输费用需由甲方负担。 8、甲方可以在本区域内发展二级经销商及产品代理商，并由甲方供货，乙方不得向其提供产品。 9、乙方有计划免费提供甲方产品样本、产品挂图、产品影视资料等，并共同享受乙方的广告资源。 10、甲方的销售指标定为童床_________套/每月，或沙发_________对/每月。对达到销售指标的经销商，乙方每年组织一次培训，甲方来回车费、食宿费、培训费均由乙方承担；并发给甲方产品经销铜牌。 11、达到销售指标的前20名经销商，乙方给以奖励，奖金为当年销售额的3%。 12、甲方在经营过程中承当的一切法律责任，均与乙方无关。 13、违约责任：如果甲方违背以上条款，乙方有权取消甲方的产品经销资格，甲方应无条件赔赏由此给乙方造成的损失。如果乙方违背以上条款，乙方也应无条件赔赏由此给甲方造成的损失。 14、甲乙双方在合作过程中如发生争议，双方友好协商解决，协商不能解决，按《中华人民共和国合同法》中的程序处理。 15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议在经销时间到期后自动失效。 甲方（章）：_________　乙方（章）：_________ 负责人：_________　负责人：_________ 联系电话：_________联系电话：_________ 传真：_________传真：_________ _________年____月____日_________年____月____日 签订地点：_________签订地点：_________

甲方：乙方： 鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的___地区经销商事宜，特订立协议如下： 第一条：定义 一、产品本协议中所称“产品”，系指_____系列产品。 二、地区本协议中所称“地区”，系指______经双方经书面同意的其他地区。 三、商标和专名本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指＿＿＿＿（商标的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_____.（暂定名，乙方将可能在此产品的整体ci策划中，给予其名称全新策划） 第二条：经销权甲方兹给予乙方以“商标”和“专名”向“地区”内客户总经销“产品”的权利。 第三条：专管权一、交易甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。 二、委托甲方不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。 三、询购甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。 四、再进口甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。 第四条：价格、条件一、价格 1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。 2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。 3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。 4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于＿＿的折扣。 二、单独合同在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。 三、最惠条款甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。 第五条：甲方的责任甲方同意在下列方面承担义务： 1、承诺并保证作为产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。 2、自费提供样品和一切可以供应的广告资料。 3、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。 4、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。 5、应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。 6、甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。 7、甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。 第六条：乙方的责任 1、为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。 2、乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。 3、乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。 4、供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。 5、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品`复制后用于商业目的。 第七条：双方关系根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。 第八条：甲方名称等的使用 一、特许乙方得为商业上的目的使用“商标”和“行名”或它们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。 二、注册如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。 第九条：期限、终止本协议自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起生效，有效期为＿＿＿年，如遇下列情况和条件，本协议应终止： １，如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即时终止，或 ２，如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。 ３，如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过＿＿天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

甲方：_________ 乙方（特约经销商）：_________ 甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议： 1．授权经销 1．1　甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。 1．2　尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。 1．3　乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。 1．4　甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。 2．分销区域、渠道和产品 2．1　乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。 2．2　销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。 2．3　乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。 2．4　乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。 2．5　乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。 2．6　乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。 3．乙方的责任和义务 3．1　经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。 3．2　保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。 3．3　负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。 3．4　按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。 3．5　负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。 3．6　乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。 4．乙方的投资、人力资源 4．1　乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。 4．2　乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。 4．3　乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。 4．4　乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。 4．5　乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。 4．6　甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。 4．7　甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。 4．8　甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。 4．9　乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。 4．10　鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。 4．11　上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4．2条表中所列的人员。 5．供应价格及转售价格 5．1　甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。 5．2　乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。 5．3　甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。 6．流动资金与付款 6．1　乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

摘要经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。从经销商的角度分析了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合同法》相关规定提出了相应的防范措施。 关键词经销合同合同陷阱风险防范 经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析能力协助厂家占领市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资源打开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。但由于厂、商各自利益出发点的不同，在经销的过程中往往会出现矛盾。厂家过分注重自己的利润，忽视了对经销商的激励。商家过分注重自己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务质量。双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。 经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。 1经销合同的风险及其后果 1.1缺乏经销合同 经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信赖，直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。 1.2经销合同中主要条款约定不明 合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益出发，忽视对商家利益的规定，所以很容易产生纠纷。这类问题主要表现为：①经销标的约定不明，比如规格、型号、标准等模糊不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条款约定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，非常容易产生歧义；③排除了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有密切的联系，一般商家在签订合同时很难提前确定，所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，但是具体能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。 1.3合同欺诈 除了上述风险外，厂家还可能利用合同进行欺诈。中小型商家普遍缺少专业法律知识，许多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商上当受骗，主要表现在：①恶意骗款。厂家利用经销合同向商家预收一定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，立即变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；②俏货引诱。厂家故做虚假宣传，造成产品紧缺、畅销的诱人景象。初次经销的商家希望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际情况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售能力的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；③鱼食诱饵。在与经销商的初步接触过程中，厂家按照经销协议先履行几份小额合同，制造履约能力强、信誉好的假相，骗取经销商的永久信任后与其签订大额合同，骗取大额货款，然后销声匿迹；④假冒身份。某些没有实体的虚构公司通过挂靠方集体企业、国有企业的方式，或假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。一旦经销商提出要察看货物，这些不法分子则设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；⑤利用通信技术进行诈骗。随着计算机及通讯技术的发展，不少厂家利用厂商分处两地的情况，通过传真、电话、网络等方式进行洽谈。不少商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不按照预先的约定发货或履约。 2经销合同风险产生的原因分析 造成上述经销风险的原因，客观地说是由厂、商两方造成的。厂家在区域经销市场中往往掌握重要话语权，而商家只关心差价和扣点等直接利益回报，价格保护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。经销商应该认真分析自己的地位，研究自己的利益保护问题。 2.1经销体制方面的原因 在寻找区域经销时，大多数厂家在最初往往会采取多家经销的方式以形成庞大的销售网络。一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的控制权，最有效地方法是采取总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以掌握和控制该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日升级，成为总经销。而厂家在这个问题上有绝对的决定权，有如“众星拱月”。经销商的利益受到侵害也就不足为怪了。 2.2厂家方面的原因 经销合同是约束双方的法律性文件。厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时含糊其词，或根本不签订合同。等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同进行推托。临时的促销活动也完全由厂家决定是否让经销商参与，而经销商也无法提出异议，因为合同中没有相应条款或订立不明确。 经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明了厂家对经销合同的不重视。经销合同上年度销售任务和扣点是非常重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的经验，到年终核算的时候直接按照自己的常规做法给予结算和返还。 2.3经销商防范措施少，缺乏警惕性 中小型商家普遍存在法律意识淡薄的情况，许多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的变化。许多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往按照厂家的要求去做。认为没有必要年复一年加以限制和规定。其他的诸如促销政策和价格保护方面的问题，经销商认为要根据市场运作的实际情况来决定，提前确定下来那也不现实也没必要。另外许多经销商认为双方合作几年时间了没出现什么问题，就盲目相信本年度肯定也不会有问题，忽略合同的时效性。 3经销合同风险的防范 3.1树立合同意识 俗话说口说无凭，立字为据。市场经济不相信君子之言。经销过程中，为了防止意外的发生必须要树立合同意识，只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。商家一方面需要提高业务人员法律素质，另一方面聘请有合同法律知识和业务能力的律师做法律顾问也是当务之急。 3.2签订经销合同需要把握几个问题 （1）签约前的工作。商家首先需要了解厂家的基本情况如签约目的、经营资格、资信及履约情况等。要认真审查对方的主体资格，要求对方提供法定代表人身份证明、营业执照。委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明。要杜绝凭关系草率签订合同的情况。 （2）经销合同签订需要坚持几个原则。一是对一切合同条款持怀疑态度，要逐条分析直到没有疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业合作，避免与弱势品牌合作。三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才确切受到法律保护。四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同”，分步骤、有计划地履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。 （3）经销合同形式与内容要规范。首先，合同内容要明确化、具体化。如“销售不畅”的具体界定、退货的规定等。二是避免口头承诺，以书面合同条款为准。对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字”。三是充分理解分析经销合同中各项内容，避免厂家制定的不公平格式合同。 3.3风险发生后及时采取补救措施 风险的发生往往会使经销商的利益受到损害，商家应该根据《合同法》有关规定采取相应的补救措施。①补签合同。如果发现商家未能实现口头承诺，则应即时补签合同；②与厂家协商变更和解除合同。包括对合同的内容进行修改或者补充，或双方当事人通过协商在合同关系有效期限尚未届满前提前终止合同。这种补救措施有其局限性，厂家往往予以拒绝；③不予履行经销合同。适用于商家发现已签订的合同不符合有关法律的规定、双方签订的合同可能为欺诈性的无效合同；④中止履行经销合同。适用于商家已经开始履行但尚未履行合同完毕的情况；⑤请求有关部门确认经销合同无效。合同签订有仲裁协议的，可以提请合同管理机关即工商行政管理部门的仲裁委员会对合同进行审查确认无效。如双方没有订立书面仲裁协议，可以直接向人民法院起诉，要求确认合同无效；⑥及时向司法机关报案。在发现厂家隐匿财产不能履行或潜逃，应当及时向公安机关、检察院或法院报案，积极提供线索，收集有关合同欺诈的证据，协助司法机关快速侦破合同欺诈案件，以挽回因经销合同欺骗所遭受的经济损失。 参考文献 1唐仁.经销商管理[j].销售与市场，2005（2）

甲方：_________ 乙方：_________ 甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 一、经销区域 1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液（_________ml装）在_________地区的_________经销商； 2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。 3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 二、经销价格及任务 1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。 2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下： ┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ │任务││││││││││││││ └──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘ 三、经销期限 1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止 2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。 3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 四、付款方式 款到发货（现金、支票或电汇） 五、交货数量、规格及交货方式与期限 1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。 3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 六、质量标准与验收 1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。 2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 七、售后服务 1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费） 八、市场推广及广告 1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。 九、违约责任 1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。 2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

甲方：_________ 乙方：_________ 甲方与乙方本着互惠互利、共同发展的原则，经过协商，达成如下产品经销协议： 一、甲方同意乙方在约定期限和区域内为甲方_________系列望远镜在_________省独家特约经销商，乙方在经销期间接受甲方指导与监督，如在此期间乙方发生的经营纠纷与甲方无关。 二、乙方代理的地区如有用户需求信息，甲方应及时告知乙方，不得直接销售或另设代理商，否则乙方有权要求甲方按实际违约发生销售额进行赔偿。 三、甲方的望远镜系列产品应以最优惠的价格提供给乙方。乙方在保证销售量和双方利益的基础上可参考甲方指导价制定其销售、批发价格，甲方不得向乙方代理区域的客户提供代理价格信息。 四、甲方可根据乙方要求提供部分样品、产品鉴定检测报告等相关资料给乙方作宣传。 五、乙方须保证平均每月至少销售甲方望远镜系列产品_________台（其中不包括普通初级天文望远镜及双筒望远镜）；如年销售量低于_________台，甲方有权取消乙方的代理资格并收回提供给乙方的望远镜样品、相关资料和销售宣传活动经费。 六、乙方需提前一周通知甲方备货，同时预付批次需货金额30%的货款，乙方在收货后一个月内付该批货的另60%，余10%作为质保金在一年内结清。 七、产品售前、售中由乙方负责，售后由甲方负责。 八、乙方可在经销区内开展适当的销售宣传活动，费用可由双方协商共同承担。 九、乙方应在协议签定时提供给甲方合法有效的资信证明，甲方为乙方出据经销授权书。 十、争议的处理 1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。 2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决： （1）提交_________仲裁委员会仲裁； （2）依法向人民法院起诉。 十一、本协议一式两份，双方各执一份。签字盖章生效。 甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________ 联系电话：_________联系电话：_________ 传真电话：_________传真电话：_________ 签约时间：_________年___月___日签约时间：_________年___月___日 附件 授权书 _________公司现授权_________在_________年_________月至_________年_________月期间为我公司在_________域特约经销商，经销产品为_________。 授权人： _________年_________月_________日

甲方：_________ 乙方：_________ 本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本经销协议。 一、甲方授权乙方为_________产品在_________市的总经销商，在本区域享受甲方产品独家总经销商资格，在本区域市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。 二、甲乙双方的所有商业活动必须依法经营，对客户做好诚信服务工作，双方各自的经营风险和法律行为自行负责。 三、在签订本协议时，乙方须向甲方提供本企业营业执照及法人代表身份证的复印件，并首批订购_________套_________产品，甲方授权乙方成为本区域独家总经销资格。在乙方成为区域总经销期间，甲方有义务保护乙方的合法权益，严防串货，杀价，多头销售行为，在本区域不再发展授权经销商。 四、乙方必须遵守甲方的统一商务政策，严格执行甲方规定的产品价格体系和区域管理制度，保护甲方自主知识产权和无形资产不受侵犯。 五、乙方应在本合同签订生效后，在首批产品订购日起的三个月内，实现最少销售_________套_________产品。否则，到时自动取消独家总经销资格。在第一年度乙方应实现不低于_________套年度销售目标，才可优先续约第二年度总经销协议。完成年度销售目标按进货总量的2％年终返利，超额部分按4％年终返利。 六、双方权利与义务： 1．甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的50％，但最高不超过乙方销售额的2％，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，产品演示图板，现场宣传海报，宣传彩页等。 2．乙方有义务随时将本区域的市场发展，产品情况，客户需求等信息及时反馈甲方。 3．甲方保留对产品技术规格，市场价格的调整权，如有变动甲方须在新规格，新价格生效前15日通知乙方。 4．甲方应向乙方提供合格的产品，对非人为损坏和非使用不当造成的质量问题，甲方对乙方终端用户实行一个月包换，二年免费保修，终身服务的售后服务。 5．甲方应向乙方配套提供公司统一印制的产品宣传品，并向乙方提供与产品有关的技术支持，销售培训，经验交流等服务。 6．甲方有义务保证充足的产品供应，在产品供应紧张时期，优先供应给乙方。 七、价格、运输与付款方式： 1．甲方供货价格见《订货合同单》。 2．乙方每次向甲方进货时，须提前10个工作日向甲方签定产品订购单。 3．每批订单数量为_________套以上者，由甲方通过公路运输或铁路运输两种方式免费发货，到站乙方自提，其它运输要求由乙方支付运费。每批发货数量在_________套以下者，运费由乙方自行承担。 4．严格执行“款到发货，现款现货”的原则，甲方收到货款后应在三个工作日内发出产品给乙方。 八、乙方应在本合同签约日期起的_________个工作日内，向甲方订购首批资格授权产品，且全额货款到帐后，本合同生效，否则本合同到时自动失效。 九、协议一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同执行期从_________年_________月_________日开始到_________年_________月_________日为止。 十、本协议的履行和解释出现争议，双方应友好协商解决，若未能达成共识，双方同意通过_________市司法部门仲裁解决。 甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________ _________年____月____日_________年____月____日 签订地点：_________签订地点：_________

北京达山德商贸有限公司 产 品 经 销（代理）协 议 甲方：北京达山德商贸有限公司 法人代表： 地址： 邮政编码： 电 话: 传 真： 短信网址: 开户银行： 银行帐号： 乙方： 法人代表： 地址： 邮政编码： 电 话: 传 真： 短信网址: 开户银行： 银行帐号： 一、经销（代理）商的确定 1.1 甲方授权乙方为 （某地区）的总经销（代理）商，负责销售甲方的产品，并为客户提供相关服务。 1.2 区域的划分：一级经销（代理）包括施 直辖市级经销（代理）；二级经销（代理）包括地、市及省直辖市经销（代理）；三级经销（代理）包括县及县级市经销（代理）。 1.3 一级经销（代理）商月基本销售量为300-500台，二级经销（代理）商月基本销售量为100-200台。三级经销（代理）商月基本销售量为50-100台。一级经销（代理）商第一次订购800-1000台、二级经销（代理）商第一次订购300-500台、三级经销（代理）商第一次订购100-200 台即成为甲方的区域独家经销（代理）商。经销（代理）商连续三个月完成基本销售指标甲方签发正式经销（代理）授权书。 二、甲方的责任和义务 2.1 甲方应该为乙方的销售推广工作提供全面的帮助。 2.2 在乙方作为甲方产品正式经销（代理）商的合作期间，甲方不在乙方地区内建立第二家总经销（代理）经销（代理）商。 2.3 甲方协助乙方在该区域内发展分销商，待销售网络基本成熟后交乙方管理，并由乙方协调供货。在此期间各分销商销售的产品视为乙方销售业绩，同时享受业绩返利。甲方保护乙方销售价格的完整性。 2.4为了保护乙方的宣传推广成果及投入，无论乙方经销（代理）地区的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。由于乙方客户的人为因素而直接向甲方购买成交的项目，甲方应及时与乙方沟通并按照双方具体制定的经销（代理）价格体系向乙方返利。 2．5甲方定期召开经销（代理）商协作管理会议，以便调整和宣传产品销售策略，进行市场预测、分析、地区协调、统一部署和联谊活动。 2.6 甲方及时通知乙方销售价格调整体系，并协调乙方处理积压产品。 三、乙方的责任和义务 3.1 乙方应有相应的流动资金、固定的经营场所支持所经销（代理）的甲方产品。 3.2 乙方有责任在协议期间推广甲方产品、发展其区域内的分销商，并有义务管理、支持该经销（代理）区域内的区域经销（代理）商。 3.3 乙方有义务遵守甲方所规定的经销（代理）价格体系，不得低价倾销。乙方有义务遵守甲方区域规定，不得跨区域经销（代理）。 3.4 乙方如果销售与甲方的产品相类似产品，应向甲方说明并且不应影响甲方产品的销售。 3.5在有限的非专营和不可转让的基础上，在规定的经销（代理）区域内，甲方授予乙方拥有使用、经营和向其客户销售甲方产品的权力。乙方应保证甲方不会因为客户未能履行合同而遭受损失，也不会因为乙方与客户的合同未能将必需的条款包括进去而使甲方遭受损失。否则，甲方将根据情节轻重，对乙方采取减除返利、取消经销（代理）资格或者索赔等措施而无须事先征得乙方同意。 3.6乙方负责乙方区域内客户的安装和调试工作，乙方负责相应的技术支持和咨询。技术培训有甲方免费进行。 四、费用结算 4.1 乙方定购甲方产品，以所传真订货单为准，乙方付款后应将付款凭证一同传真给甲方，甲方收到订单及订单所说明的货款金额后，三个工作日内为乙方发货。

合同编号: 甲 方：上海 有限公司 地 址： 乙 方： 地 址： 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，经友好协商，就以下商品销售事宜，订立本合同： 商品 商品名称、规格、金额： 序号商品名称规格单位数量单价总额备注 1 2 3 4 5 6 7 8 上述商品金额共计： rmb：____ 元，即：人民币__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分。 上述金额若不相符，以汉字表示的金额为准。 甲方提供的上述商品应符合规定的质量和要求。 二、交货 交货地点：________________________ 交货地点如有变动，乙方应出具书面说明。 交货时间：___________________________ 。 交货方式：甲方送货，运费由___ 方承担 乙方自提 甲方商品自乙方在送货单或提货单上签字之时风险转移至乙方，乙方或乙方授权人在签字时应核对商品名称、规格、数量，签字后即视为验收完毕。 验收合格之后，非因质量原因，乙方不得以任何理由要求退货或要求更换。 三、付款 付款条件和期限： 乙方应于本合同签订后 日内，向甲方支付本合同总金额的___%，即： 人民币______ 元，作为预付款(预付款金额不得低于合同总金额的20%)。 乙方应于甲方交货验收完成后 日内结清余款，即人民币___元。 付款方式： □现金 □支票 □贷记凭证 □银行汇票 乙方全部货款未付清之前，合同约定之商品的所有权仍归甲方所有。 四、售后服务 甲方承诺，本合同约定商品在正常使用和维护的情况下，甲方将提供免费保养___年，保养范围包括：___，耗材费用另计。 五、违约责任

合同编号：___________ 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 合同签署地：____________________ 为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，双方协商一致，特订立本合同。 1.甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为______________县(市)_____持有的_____商标独家使用权。相关系列产品加盟(独家)授权经销商。公司在该县(市)不再发展第二家加盟(独家)经销商。 2.________年度合同标的__________万元; 2-1?经销商首批进货金额_____________万元; 2-2?经销商全年进货金额_____________万元; 2-3?完成销售量及年终返利。 3.合同履约押金及独家特约经销权益保证金。 3-1?合同履约押金：乙方在本合同签定之日起____日内，须支付人民币____元给甲方，作为合同履约的押金。由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至不足____元时，乙方须在接到甲方书面通知后____日内，将合同履约押金补足至____元整，否则视同乙方放弃该地区加盟(独家)经销商的权利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起____个工作日内将剩余押金退还乙方。 3-2?加盟(独家)经销权益保证金：此项针对地区加盟(独家)商而制定。即：乙方作为甲方在某地区的加盟(独家)特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币________元作为一个销售年度的独家特约经销权益的保证金。具体金额视城市和地区的级别而定。(现暂定不收) 一个销售年度结束后，甲方有权在对乙方综合考核评估后决定是否继续授予其该地区的独家经销权;乙方亦有决定是否继续作为甲方该地区独家经销商的权利。 如果乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的保证金。 据此，乙方同意在本合同签订之日起十日内支付人民币____万元作为甲方在_____________地区的独家特约经销商的权益保证金。 上述金额为________年度的保证金标准，以后年度的标准甲方届时视情况而定。 4.供货及相关细则 4-1?合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。 4-2?供货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，具体执行中，以该试销合同的条款为准。(乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同)。凭订货单发货即可。 4-3?货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方帐户，款到发货。 4-4?供货期限 4-4-1?首批进货：本合同签订之日起____日内，按照计划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方帐户。甲方在收到乙方全款后，按照供货合同的要求组织发货。 4-4-2?以后进货，经销商应提前______日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方帐户，甲方在确认款到后______个工作日内发货。 4-4-3?属于发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。 4-5?交货地点及运费 4-5-1?合同交货地__________省___________市(或台州市)。 4-5-2?到达合同交货地的运费由甲方负担(指到达该合同交货地城市前的费用)，从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。 4-6?包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。 4-7?甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。 5.相关管理办法 5-1?价格管理 5-1-1?__________系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须按照甲方制定的统一价格严格执行。 5-1-2?凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受处罚： a.凭违价发货票，每发生一次违价金额____万元以内的含(_______万元)，甲方有权扣罚乙方合同履约押金的____%作为违约金 b.违价金额超过____万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格; c.乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在________万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资 d.乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。 5-1-3?甲方统一进行的价格调整或经甲方同意的价格调整行为除外。? 5-2?广告促销管理

合同编号：______________ 甲方：_________________________　 乙方：__________________ 地址：_________________________　 地址：__________________ 电话：_________________________　 电话：__________________ 传真：_________________________　 传真：__________________ 投诉电话：_____________________ 签定地点：_____________________ 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1.本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1.甲方授权乙方经销甲方 _________产品。 2.甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。 三、产品价格 1.价格按全国统一价执行 ( 价格表附合同 ) 。 2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 四、结算方式 1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 五、合作保证 1.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2.甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 六、市场操作要求 1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家 ( 附终端明细目录 ) ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。 2.乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：（单位：万元） 3.经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。 4.在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函 5.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元/件-- _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 6.乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任 1.甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 2.乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3.甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。 4.保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5.及时兑现合同约定的政策支持。 6.负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。

甲方(授权方)：____________ 乙方(被授权方)：_________________ 地址：____________ 　 地址：_________________ 联系方式：________ 　 联系方式：_____________ 根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》的有关规定， 甲方同意乙方经销甲方的“_______”________系列产品，为明确双方的权利义务和业务关系，双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经协商一致，签订本合同。 第一条　合同期限 本合同有效期为二年，自______年_______月______日至______年____月____日，在双方代表签字盖章后(需同时加盖骑缝印章，传真亦有效)，自签订之日起生效执行，具法律效力。甲方授权乙方合同期内有权合法经营甲方的“_______” ________系列产品，甲方指定乙方为“_______”牌汽车________系列产品在________市________地区汽配城的经销商。 第二条　甲方的权利 一、甲方有权管理和监督乙方对“_______”________系列产品的经销情况。 二、甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与本合同中雷同的经营活动。 三、甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究法律责任和经济赔偿。 四、甲方对乙方在合同规定以外的经营活动和违法活动不负法律和经济连带责任。 五、甲方有权对乙方在正常运做中各经营项目的实施情况进行核实，特别是产品的批发、零售价格以及库存。 六、产品的价格由甲方根据市场的情况确定，具体为：(出于对代理商的利益保护，此处不便列出代理商优惠价格，有意者请来电咨询)。 第三条　甲方的义务 一、甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立和完善经销网络体系。 二、甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在有关方面体现乙方的名称、地址、联系方式等，从而提升乙方的知名度，促进产品的销售。 三、甲方承担产品质量责任：在三个月内产品出现质量问题(非人为原因)或产品颜色需要调换，在产品及包装完好无损的情况下，甲方可负责调换同种规格的产品，因产品质量问题发生的运费和保险费由甲方负责，因货物颜色发生的运费和保险费由乙方负责;乙方因任何原因造成的质量问题不在此范围内。 四、合同经双方签字盖章后生效，甲方将授予乙方“经销商授权牌”。 第四条　乙方的权利 一、乙方有权在指定区域内发展“_______”________系列产品分销网络并开发终端经销商。 二、乙方有权获得甲方在产品经销以及市场宣传广告上规定的统一支持。 三、乙方对甲方的销售制度﹑方案有调整建议权。 第五条　乙方的义务 一、乙方经销产品必须在本合同签订____天内开始，并于合同签订____天内一次性付清首批货款。 二、乙方必须遵守甲方的有关销售规章制度，并接受甲方的监督。 三、乙方确保在合同期内保护甲方的品牌形象﹑商标以及其经营管理制度和规范不被侵犯，在发生此类现象和行为时，乙方有义务协助甲方完成通过法律或其他形式的解决办法。 四、未经甲方许可，乙方不得将经销权以及甲方的产品提供给第三方或其他行业。 五、乙方只能在授权地区使用﹑销售带有甲方产品 标识的各种宣传品和产品，不得跨区域销售甲方的产品，否则甲方有权终止合同，取消经销权，并收回经销牌，乙方不得有异议，并于当日结清与甲方的债权关系。 六、乙方须定期﹑准确﹑及时的向甲方提供产品以及其他促销品的进﹑销﹑存报表和其他市场信息。 七.乙方不得经营与甲方同类、价格大致相同的竞争性产品。 第六条　结算与发货 一、结算方式：现款购货，款到发货。 二、乙方根据市场销售情况提前______天向甲方订货，并将货款在______天内及时汇到甲方帐户。 三、乙方以书面方式向甲方订货，详细标明货物的品种﹑规格﹑数量以及到货地址，甲方在收到乙方订单____个工作日回复。在甲方收到货款后 ________天内，甲方按照甲乙双方约定的发货地址及时准确的将货物发给乙方。运输方式以汽运方式为主，运费由乙方负担，如遇缺货情况，甲方应及时通知乙方协商处理。 四、乙方在提取货物时，需对货物包装以及数量进行检查和检验，发现有破损或者数量差异后应立即要求托运部门出具相关的证明材料，以便索赔，并及时通知甲方协助索赔。 五、乙方收到货物后验收无误，应在两天内回传入库单给甲方，过期未传，视为验收无误。 第七条 保密原则 一、除法律必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业书面报告书﹑价格表以及其他有关资料， 不得做任何有损甲方形象﹑利益的活动。 二、乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的商业秘密﹑企业vi标准以及其他有损甲方利益的资料。

食品购销合同 甲方：_________ 乙方：_________ 为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的商品生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，根据商业部颁发的《生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽购销合同实施办法》的规定，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。 第一条　产品的名称、品种和数量 1．产品的名称和品种：_________。 2．产品的数量：_________。 （必须明确规定产品的计量单位和计量方法） 第二条　产品的等级、质量和检疫办法 1．产品的等级和质量：_________。 （产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量；国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。） 2．产品的检疫办法：_________。 （国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫；国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。） 第三条　产品的价格、货款结算与奖售办法 1．产品的价格按下列第（_________）项执行： （1）派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。 （2）不属派购任务或派购基数的产品，收购价格由当事人协商议定。 2．货款结算办法按下列第（_________）项执行： （1）对村民、专业户、个体经营户一般采取现金结算，钱货两清。 （2）对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办理结算。 3．奖售办法：_________。 第四条　交货期限、地点和方式_________。 第五条　甲方的违约责任 1．甲方未按合同收购或在合同期中退货的，应按未收或退货部分货款总值的_________%（5－25%的幅度），向乙方偿付违约金。 2．甲方如需提前收购，商得乙方同意变更合同的，甲方应给乙方提前收购货款总值的_________%的补偿，甲方因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向乙方偿付违约金外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其它实际损失。 3．对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。 4．乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货款总值的_________%（5－25%的幅度）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失和费用。 第六条　乙方的违约责任 1．乙方逾期交货或交货少于合同规定的，如需方仍然需要的，乙方应如数补交，并应向甲方偿付逾期不交或少交部分货物总值的_________%（由甲乙方商定）的违约金；如甲方不需要的，乙方应按逾期或应交部分货款总值的_________%（1－20%的幅度）付违约金。 2．乙方交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，甲方可考虑同意接收，并按合同规定付款；乙方无正当理由提前交货的，甲方有权拒收。 3．乙方交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，甲方可以拒收。乙方如经有关部门证明确有正当理由，甲方仍然需要乙方交货的，乙方可以迟延交货，不按违约处理。 第七条　不可抗力 合同执行期内，如发生自然灾害或其它不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。 第八条　解决合同纠纷的方式 执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_________仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。 第九条　其他_________。 1．当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式由当事人双方达成协议。接到要求变更或解除合同通知的一方，应在_________天之内作出答复（当事人另有约定的，从约定），逾期不答复的，视为默认。 2．违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后_________天内（当事人有约定的，从约定）偿付，否则按逾期付款处理，任何一方不得自行用扣付货款来充抵。 3．本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 4．本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式_________份，交乡政府……等单位各留存一份。