国际贸易反购协议书? 下面所附的是一套完整的文件，它由五个部分组成： 一．反购的特殊条件（反购条件（1）?（2）?（3））?. 二．预购定单。 三．购货定单。 四．向第三方发出的出售反购货物的标准电传报价。 五．?转让合同。 涉及的三方有： _________方：卖方/反购方（称x方或买方） _________方：买方/反售方（称y方或卖方） _________方：x方向y方承担的反购义务之受让方。 一．反购的特殊条件（1） 本协议由__________方（买方）为一方和_______（卖方）为另一方于____年____月____日签订。 1?反购金额： 第____号合同/?电传项下由，买方购置的____________货物的金额为由买方出售给卖方的货物的金额，即______美元/ 2?时间： 买方的反购义务务必于__________之前履行。 3?货物： 卖方保证，在反购义务履约时限内，向买方提供下列货物：?_____________并予以交货。 4?出售货物的企业： 兹同意，买方可向下列出售货物的企业采购，以履行其反购义务：___________________________?.?5?交货： （1）?交货时间应准确无误。 （2）?货物可交至任一目的地，但________________________除外。 6?支付条款： 由买方购货付款的条件是：?_________________________________________.?7?违约条款： 买方未履行本合同项下采购货物义务时，买方向卖方仅支付未履行反购义务部份的金额，以求补偿。?买方不承担上述未履约而引起直接的或间接的，可预见的或不可预见的或带有后果性的损失或赔偿金。 一．反购条件（2） 1?概述： （1）?买方承担的反购义务包括下列条件，除买方另有特别的书面变更，适用变更的条件外，卖方的报价或报价所陈述的出售条件，或在卖方销售合同中所陈述的条件或卖方规定的其他条件不予以修改，若废除反购条件需经买方书面同意。 （2）??货物系指买方反购义务的全部或部分货物。 2?让与第三方： 买方可将其义务和权利转让给任何人，商号或公司。 3?反诉： 不论卖方对买方有何索赔要求，凡根据已签合同中所规定的买方售给卖方的货款应予以支付。 4?价格： 依据反购义务条款规定，买方所支付的价格应为市场价格且应考虑到交货条件。 5?所有权的转移： 货物的所有权，或应在交货时转移，或应在付款时转移。 6?货物的特殊性质： 若货物具有其特殊性质，卖方应立即用书面通知买方，向买方提供必要的应提供的信息，此信息系作为货物说明书的组成部份。
第一章??总??则 中国＿＿＿＿＿＿＿＿公司和＿＿＿＿＿＿＿＿国（或地区）＿＿＿＿＿＿＿＿公司，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市，共同举办合作经营企业，特订立本合同。 ?? ??第二章??合??作??各??方 第一条??本合同的各方为： 中国＿＿＿＿＿＿＿＿公司（以下简称甲方），在中国＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市登记注册，其法定地址在＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿＿市＿＿＿＿＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿路＿＿＿＿＿＿＿＿＿号。法定代表：姓名＿＿＿＿＿＿＿＿职务＿＿＿＿＿＿＿ ＿国籍＿＿＿＿＿＿＿。 ＿＿＿＿＿＿＿＿国（或地区）＿＿＿＿＿＿＿＿公司（以下简称乙方）在＿＿＿＿＿＿＿＿国（或地区）登记注册，其法定地址在＿＿＿＿＿＿＿＿。法定代表：姓名＿＿＿＿＿＿＿＿职务＿＿＿＿＿＿＿＿国籍＿＿＿＿＿＿＿＿。 （注：若有两个以上合作者，依次称丙、丁……方） ?? ??第三章??成立合作经营公司 第二条??甲、乙方根据中华人民共和国有关法律、法规的有关规定，同意在＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市建立合作经营的＿＿＿＿＿＿＿＿有限责任公司（以下简称合作公司）。 第三条??合作公司的名称为＿＿＿＿＿＿＿＿合作有限责任公司。 外文名称为＿＿＿＿＿＿＿＿。 合作公司的法定地址为＿＿＿＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿＿市＿＿＿＿＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿路＿＿＿＿＿＿＿＿号。 第四条??合作公司的一切活动必须遵守中华人民共和国有关法律、法规的规定。 第五条??合作公司是由甲方提供土地使用权、资源开发权、建筑物等合作条件；乙方提供资金、设备、技术等合作条件。各方不折算投资比例，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法，并各自承担风险。合作公司实行统一管理，独立经营，统一核算。合作期限届满，公司的 财产不作价归甲方所有。 （注：应根据双方的约定具体写明） ?? ??第四章??生产经营目的、范围和规模 第六条??甲、乙方合作经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场的竞争能力，提高经济效益，使合作各方获得满意的经济利益。（注：在具体合同中要根据具 体情况写） 第七条??合作公司生产经营范围是：生产和销售＿＿＿＿＿＿＿产品；对销售后的产品进行维修服务；研究和发展新产品。（注：要根据具体情况写） 第八条??生产经营规模如下： （一）合作公司投产后的生产能力为：＿＿＿＿＿。 （二）随着生产经营的发展，生产规模可增加到年产＿＿＿＿＿＿＿＿。产品品种将发展＿＿＿＿＿＿＿＿。（注：要根据具体情况写） ?? ??第五章??投资总额和注册资本 第九条??合作公司投资总额为人民币＿＿＿＿＿＿＿＿元。（或双方商定的一种货币） 第十条??合作公司的注册资本为人民币＿＿＿＿＿＿＿＿元。（注：甲方所提供的土地使用权或资源开发权和建筑物不计入注册资本） 第十一条??甲、乙方分别提供如下合作条件： 甲方：提供总面积为＿＿＿＿＿＿＿＿平方米的土地使用权，负责征用土地费和缴纳土地使用费；（注：土地开发费的负担方法，根据双方约定写）其中： ??厂房（上盖）面积＿＿＿＿＿＿＿＿平方米； ??商场（上盖）面积＿＿＿＿＿＿＿＿平方米； ??维修部（上盖）面积＿＿＿＿＿＿＿＿平方米。 乙方：投资总额为＿＿＿＿＿＿＿＿元，其中：现金＿＿＿＿＿＿＿＿元；机器设备和交通运输工具＿＿＿＿＿＿＿＿元；工业产权＿＿＿＿＿＿＿＿元；其他＿＿＿＿＿＿＿＿元。 第十二条??甲方提供的土地使用权，应在合同批准之日起＿＿＿＿＿＿＿＿天内办完征拨手续，交付合作公司使用；厂房和商场（上盖）应在合同批准之日起＿＿＿＿＿＿＿＿天内交付合作公司装修；维修部（上盖）的交付时间，由合作公司董事会另行决定。 乙方提供的现金投资分两期汇入合作公司在银行开立的帐户内。第一期应汇入＿＿＿＿＿＿＿元，须在合同批准之日起＿＿＿＿＿＿＿＿天内汇出，作为首期生产、生活设施的建筑费和流动资金等；第二期必须汇足投资总额减去第一期汇出后的差额，汇出的时间为＿＿＿＿＿＿＿，用 途由公司董事会确定。（注：应根据具体情况写）
国际售购合同 甲方：________________________ 地址：________________________ 邮码：________________________ 电话：________________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 国籍：________________________ 乙方：________________________ 地址：________________________ 邮码：________________________ 电话：________________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 国籍：________________________ ________（以下简称买方）为一方，与________（以下简称卖方），根据下列条款买方同意购买，卖方同意出售下列货物，于____年____月____日签订本合同如下： 第一条 货物名称及规格：____________ 第二条 质量和数量的保证：____________ 卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的12个月。 第三条 单位：________________数量：________ 第四条 生产国别和制造厂商：____________ 第五条 包装：____________ 第六条 单价：________________总值：________ 第七条 付款条件： 1．离岸价条款： a．按合同规定卖方应在装运之前30天用电报（或函件）通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港口交货，以便买方订舱。 b．若货物系由邮寄（或空运），卖方应在发运前30天，按照第8条规定，用电报（或信件）通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。 2．________________________________________________。 第八条 装运口岸：________________ 装运通知：卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。 第九条 装运条件： 1．海运：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的________公司。 2．航空邮包：____________提供一份空运单，注明“运费到付”／“运费已付”，交付买方。 寄一份航空邮包收据给买方。 3．发票5份，注明合同号码和装运唛头（若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理）。 4．由制造厂开出一式两份的装箱单。 5．由制造厂开出的数量和质量证书一份。 6．在装运之后，立即通过电报／或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的10天内，要用空邮另寄两份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。 第十条 目的港及收货人：________________ 第十一条 装运期限
国际贸易合同（ｄａｆ） 合同编号：＿＿＿＿ ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿＿＿（售方）为一方，与＿＿＿＿（购方）为另一方，签订合同如下： 第一条 合同对象 依据＿＿＿＿年＿＿月＿＿日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第＿＿号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为＿＿＿＿＿ 第二条 价格 本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条 品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条 供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条 标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条 支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付： １．帐单４份； ２．盖有售方国发站印章的铁路运单副本１份； ３．明细单３份； ４．品质证明书１份。 第七条 保证和索赔 卖方在提供的商品投入使用之后１２个月内保证商品质量，但不超过供货之日起１８个月。 对货物品质的异议应在发现缺陷后３个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束３０天。 如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。 当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。 第八条 发货通知 售方应在发货后１０天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。 第九条 仲裁 由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。 第十条 不可抗力条款 双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。 如果不可抗力情况持续３０天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。 无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。 不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。 第十一条 其他条件 本合同未尽事宜，双方均按１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。 本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。 第十二条 双方法定地址
国际售货合同样本 卖?方：____________________________________ 地?址：____________?邮码：____________?电话：____________ 法定代表人：____________?职务：____________?国籍：____________ 买?方：____________________________________ 地?址：____________?邮码：____________?电话：____________ 法定代表人：____________?职务：____________?国籍：____________ 买卖双方在平等互利基础上，订立下列合同条款，共同信守。 第一条?品名、数量、价格 第二条?包装：____________________________ 第三条保险：由买方按发票金额100%投保。 第四条?唛头：____________________________ 第五条?装运口岸：____________________________ 第六条?目的口岸：____________________________ 第七条?装运期限：____________________________ 第八条?付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤消的、可转让和分割的信用证。该信用证凭装运单据在________?银行见单即付。该信用证必须在________?前开到卖方。信用证有效期限为装船后15天在________?到期。 第九条?装运单据：买方应提供下列单据。 1.已装船清洁提单; 2.发票; 3.装 箱单; 4.保险单。 第十条?装运条件： 1.装运船由卖方安排，允许分批装运，并允许转船; 2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。 第十一条?索赔：卖方同意受理因货物的质量、数量和(或)规格与合同规定不符的异议索赔，但卖方仅负责赔偿由于制造工艺不良或材质不佳所造成的质量不符部分。有关安装不当或使用不善造成的索赔或损失，卖方均不予受理。提出索赔异议必须提供有声誉的、并经卖方认可的公证机构的检验报告。有关质量方面索赔异议应于货到目的地后3个月内提出，有关数量和(或)规格索赔异议应于货到目的地后30天内提出。一切损失凡由于自然原因或属于船方或保险公司责任范围内者，卖方概不受理。如买方不能在合同规定期限内将信用证开出，或者开来的信用证不符合合同规定，而在接到卖方通知后，不能按期办妥修正，卖方可以撤销合同或延期交货，并有权提出赔偿要求。
甲方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ ________（以下简称买方）为一方，与________（以下简称卖方），根据下列条款买方同意购买，卖方同意出售下列货物，于____年____月____日签订本合同如下： 第一条货物名称及规格：____________ 第二条质量和数量的保证：____________ 卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的12个月。 第三条单位：________________数量：________ 第四条生产国别和制造厂商：____________ 第五条包装：____________ 第六条单价：________________总值：________ 第七条付款条件： 1.离岸价条款： a.按合同规定卖方应在装运之前30天用电报（或函件）通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港口交货，以便买方订舱。 b.若货物系由邮寄（或空运），卖方应在发运前30天，按照第8条规定，用电报（或信件）通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。 第八条装运口岸：________________ 装运通知：卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。 第九条装运条件： 1.海运：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的________公司。 2.航空邮包：____________提供一份空运单，注明“运费到付”／“运费已付”，交付买方。 寄一份航空邮包收据给买方。 3.发票5份，注明合同号码和装运唛头（若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理）。 4.由制造厂开出一式两份的装箱单。 5.由制造厂开出的数量和质量证书一份。 6.在装运之后，立即通过电报／或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的10天内，要用空邮另寄两份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。 第十条目的港及收货人：________________ 第十一条装运期限：收到不可撤销信用证____天。 第十二条装运唛头： 卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、“小心搬动”、“此边朝上”及装运唛头等字样。 第十三条保险： □装运后由买方自理。 □由卖方投保____________ 第十四条交货条件：________________ 第十五条索赔： 在货物到达目的口岸之后的90天内，若发现商品的质量、规格或数量不符合合同之规定，则买方凭________检验局颁发的检验证书有权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用（如检验费、保险费及装卸货费等）均由卖方负担。但所提的索赔属于保险公司或承运方的责任，则卖方不负责任。货到目的口岸之后的12个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，买方应通过书面立即通知卖方并凭________检验局所颁发之检验证书为依据，提出索赔要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责，若卖方收到上述要求之后1个月内未能答复买方，则便视为卖方已接受要求。 第十六条不可抗力： 本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事故立刻通知买方，且在其后的14天内航空邮寄一份由政府签发的事故证书给买方，作为证据。卖方仍应负责采取必要的措施加速交货，若事故持续超过10个星期，则买方有权取消合同。
×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向： 一、×××产品技术转让问题： 合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。 二、乙方的合作意向 l×年×月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。 2.×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。 三、甲方公司技术引进的意向 1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。 2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。 四、甲方与乙方公司合作方式： 1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。 2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。 3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。 4.技术引进的主要产品为：(略) 五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。 中国×××股份有限公司××国际股份有限公司 代表×××(签字)代表×××(签字) ×年×月×日
买方：______________________ 卖方：______________________ 签约日期：__________________ 本合同由买卖双方缔结，用中、英文字写成，两种文体具有同等效力，按照下述条款，卖方同意售出买方同意购进以下商品： 第一部分 1．商品名称及规格：______________________ 2．生产国别及制造厂商：______________________ 3．单价（包装费用包括在内）：______________________ 4．数量：______________________ 5．总值：______________________ 6．包装（适合海洋运输）：______________________ 7．保险（除非另有协议，保险均由买方负责）：______________________ 8．装船时间：______________________ 9．装运口岸：______________________ 10．目的口岸：______________________ 11．装运唛头，卖方负责在每件货物上用牢固的不褪色的颜料明显地刷印或标明下述唛头，以及目的口岸、件号、毛重和净重、尺码和其它买方要求的标记。如系危险及／或有毒货物，卖方负责保证在每件货物上明显地标明货物的性质说明及习惯上被接受的标记。 12．付款条件：买方于货物装船时间前一个月通过____________银行开出以卖方为抬头的不可撤销信用证，卖方在货物装船启运后凭本合同交货条款第18条a款所列单据在开证银行议付贷款。上述信用证有效期将在装船后15天截止。 13．其它条件：除非经买方同意和接受，本合同其它一切有关事项均按第二部分交货条款之规定办理，该交货条款为本合同不可分的部分，本合同如有任何附加条款将自动地优先执行附加条款，如附加条款与本合同条款有抵触，则以附加条款为准。 第二部分 14．fob／fas条件 14．1 本合同项下货物的装运舱位由买方或买方的运输代理人______________________租订。 14．2 在fob条件下，卖方应负责将所订货物在本合同第8条所规定的装船期内按买方所通知的任何日期装上买方所指定的船只。 14．3 在fas条件下，卖方应负责将所订货物在本合同第8条所规定的装船期内按买方所通知的任何日期交到买方所指定船只的吊杆下。 14．4 货物装运日前10－15天，买方应以电报或电传通知卖方合同号、船只预计到港日期、装运数量及船运代理人的名称。以便卖方经与该船运代理人联系及安排货物的装运。卖方应将联系结果通过电报或电传及时报告买方。如买方因故需要变更船只或者船只比预先通知卖方的日期提前或推迟到达装运港口，买方或其船运代理人应及时通知卖方。卖方亦应与买方的运输代理或买方保持密切联系。 14．5 如买方所订船只到达装运港后，卖方不能在买方所通知的装船时间内将货物装上船只或将货物交到吊杆之下，卖方应负担买方的一切费用和损失，如空舱费、滞期费及由此而引起的及／或遭受的买方的一切损失。 14．6 如船只撤换或延期或退关等而未及时通知卖方停止交货，在装港发生的栈租及保险费损失的计算，应以代理通知之装船日期（如货物晚于代理通知之装船日期抵达装港，应以货物抵港日期）为准，在港口免费堆存期满后第十六天起由买方负担，人力不可抗拒的情况除外。上述费用均凭原始单据经买方核实后支付。但卖方仍应在装载货船到达装港后立即将货物装船，交负担费用及风险。 15．c＆f条件 15．1 卖方在本合同第8条规定的时间之内应将货物装上由装运港到中国口岸的直达船。未经买方事先许可，不得转船。货物不得由悬挂中国港口当局所不能接受的国家旗帜的船装载。 15．2 卖方所租船只应适航和适货。卖方租船时应慎重和认真地选择承运人及船只。买方不接受非保赔协会成员的船只。 15．3 卖方所租载货船只应在正常合理时间内驶达目的港。不得无故绕行或迟延。15．4 卖方所租载货船只船龄不得超过15年。对超过15年船龄的船只其超船龄额外保险费应由卖方负担。买方不接受船龄超过二十年的船只。 15．5 一次装运数量超过一千吨的货载或其它少于一千吨但买方指明的货载，卖方应在装船日前至少10天用电传或电报通知买方合同号、商品名称、数量、船名、船龄、船籍、船只主要规范、预计装货日、预计到达目的港时间、船公司名称、电传和电报挂号。 15．6 一次装运一千吨以上货载或其它少于一千吨但买方指明的货载，其船长应在该船抵达目的港前7天和24小时分别用电传或电报通知买方预计抵港时间、合同号、商品名称及数量。 15．7 如果货物由班轮装运，载货船只必须是____________船级社最高船级或船级协会条款规定的相同级别的船级，船只状况应保持至提单有效期终了时止，以装船日为准船龄不得超过20年。超过20年船龄的船只，卖方应负担超船龄外保险费。买方绝不接受超过25年船龄的船只。 15．8 对于散件货，如果卖方未经买方事前同意而装入集装箱，卖方应负责向买方支付赔偿金，由双方在适当时间商定具体金额。 15．9 卖方应和载运货物的船只保持密切联系，并以最快的手段通知买方船只在途中发生的一切事故，如因卖方未及时通知买方而造成买方的一切损失卖方应负责赔偿。 16．cif条件 在cif条件下，除本合同第15条c＆f条件适用之外卖方负责货物的保险，但不允许有免赔率。 17．装船通知 货物装船完毕后48小时内，卖方应即以电报或电传通知买方合同号、商品名称、所装重量（毛／净）或数量、发票价值、船名、装运口岸、开船日期及预计到达目的港时间。如因卖方未及时用电报或电传给买方以上述装船通知而使买方不能及时保险，卖方负责赔偿买方由此而引起的一切损害及／或损失。 18．装船单据
《联合国国际货物买卖合同公约》除序言外，共分四部分，101条。第一部分共13条，对公约的适用范围和总则做出规定；第二部分共11条，规定合同订立程序和规则；第三部分共64条，就货物买卖的一般规则、买卖双方的权利义务、风险的转移等做出规定；第四部分是最后条款，对公约的保管、签字、加入、保留、生效、退出等做出规定。 （一）公约的宗旨和适用范围 根据公约在序言中的规定，公约的宗旨是建立新的国家经济秩序，在平等互利的基础上发展国际贸易，照顾到不同的社会、经济和法律制度，制定国际货物销售的统一规则，以减少法律障碍，促进国际贸易的发展。 公约的适用范围包括：1.公约适用的主体范围。公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同，但必须具备下列两个条件之一：或者双方当事人营业地所在国都是缔约国；或者虽然当事人营业地所在国不是缔约国，但根据国际私法规则导致应适用某一缔约国法律。2.公约适用的客体范围。公约适用的客体范围是“货物买卖”。但并非所有的国际货物买卖都属于公约的调整范围，公约排除了以下几种买卖：（1）以直接私人消费为目的的买卖；（2）拍卖；（3）依执法令状或法律授权的买卖；（4）公债、股票、投资证券、流通票据和货币的买卖；（5）船舶、气垫船和飞行器的买卖；（6）电力的买卖；（7）卖方绝大部分义务是提供劳务和服务的买卖。3.公约没有涉及的法律问题。公约的规定并没有涉及国际货物买卖合同的所有方面，以下问题公约没有涉及：合同的效力，或其任何条款的效力或惯例的效力；合同对所有权的影响；货物对人身造成伤亡或损害的产品责任问题。 在合同成立问题上，公约采用了传统的要约、承诺的理论。 （二）合同双方的义务 1.卖方的义务。 公约第30条至第44条主要规定了卖方的义务。卖方的义务主要包括：（1）交付货物。交付货物是卖方的主要义务，根据公约的规定卖方应依合同约定的时间、地点及方式完成交货义务。（2）品质担保。卖方必须保证其交付的货物与合同约定的相符。如果合同没有约定的，依公约的规定。（3）权利担保。权利担保分为所有权担保和知识产权担保。所有权担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的所有权，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物。知识产权担保是指卖方交付货物，必须是第三方不能依工业产权或其他知识产权主张任何权利和要求的货物。（4）交付单据。单据在象征性交货的情况下，对买方非常重要，可能会影响到买方能否及时提取货物或转卖货物。公约第34条规定，卖方必须按照合同约定的时间、地点和方式移交与货物有关的单据。 2.买方的义务。 公约第53条至60条规定了买方的义务。买方的义务主要有两项：支付货款和接收货物。 （三）违约的救济方法 违约的救济方法是指在一方违反合同时，另一方当事人依法获得补偿的方法。 1.卖方违约买方的救济方法。（1）要求实际履行。公约第46条第1款规定，卖方违反合同时，买方可以采取要求实际履行的办法。第47条规定，买方可以规定一个合理时间的额外期限，让卖方履行义务。（2）交付替代物。依公约规定买方只有在货物与合同不符构成根本违反合同时，才可以要求交付替代物。（3）修理。卖方对所交付的与合同不符的货物进行修补、调整或替换有瑕疵的部分。（4）减价。公约第50条规定，如货物与合同不符，不论价款是否已付，买方都可以减低价格。（5）宣告合同无效。依公约第49条规定，买方有权在下列情况下宣告合同无效：第一，卖方根本违反合同；第二，卖方在买方规定的宽限期间内没有交货或声明不交货。 2.买方违约卖方的救济方法。（1）要求履行义务依据公约第61条至63条的规定，如果买方不履行其在合同中约定的义务或公约规定的义务，卖方可以要求其履行义务，如支付货款、接收货物等。（2）宣告合同无效。根据公约第64条的规定，卖方在下列情况下可以宣告合同无效：①买方的违约时根本违约；②买方在宽限的时间内仍没履行，或买方声明将不在规定的时间内履行。 3.适用于买卖双方的一般规定。公约除上述适用于买方或卖方的特殊规定外，还在第71条至第88条规定了适用于买卖双方的一般性规则，包括：（1）预期违约和分批交货合同。当一方出现预期违约的情况时，另一方当事人可以采取中止履行义务的措施。公约从分批交货的各批次之间的影响不同，对分批交货的违约救济做出了规定。（2）损害赔偿。公约在第74条至第77条从赔偿金额的计算、赔偿的限度、采用替代交易时的损害赔偿、要求损害赔偿一方减少损失的责任几个方面对损害赔偿进行规定。（3）支付利息。（4）免责。公约在79条至80条规定了免责的条件、免责的后果、免责的通知义务等。（5）宣告合同无效的效果。公约从81条至84条规定了宣告合同无效的效果：①合同一经被宣告无效，即解除了买卖双方在合同中的义务；②宣告合同无效，要求买方必须按实际收到货物的原状归还货物；③合同宣告无效后，买卖双方必须归还因接受履行所获得的利益。（6）保全货物。保全货物是指在一方违约时，另一方当事人仍持有货物的处置权，该当事人有义务对他持有的或控制的货物进行保全。保全的目的是为了减少违约一方当事人因违约而给自己带来的损失。 （四）风险的转移 货物的风险转移到买方承担后遗失或损坏的，买方支付货款的义务并不因此解除。除非这种损坏或遗失是由于卖方的行为或不行为造成的。公约第67条、68条规定了风险转移的时间，分为以下几种情况：合同中有运输条款的风险转移；在运输途中风险的转移；其他情况下风险的转移。第67条第2款特别强调了在货物被划拨到合同项下之前，风险不转移。
_______市____________年____月____日???________国________________市____外贸公司(下称外贸公司)与______________国________________市公司(下称公司)签定本合同如下：???第一条?合同标的和价格 ???________外贸公司在____国界车上交货条件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。???根据附件1由________国向____国供货的总值为________美元。???________公司相应地在____国界车上交货条件下按本合同附件2________向外贸公司提供商品。商品以美元计价，系____国界车上交货价，包括包皮、包装和标记的费用。???根据附件2由____国向____国供货的总值为________美元。???第二条?供货期???售方应在本合同附件规定的期限内交货。售方有权按双方商定的数量和金额提前供货。购方有义务按合同规定接收货物。???第三条?结算???本合同所供货物之价款，在易货基础上以美元计价，不通过银行记帐。货物交接后，由售方商务代表到购方结算，或将结算凭证寄给购方进行结算，并凭下列单据办理：???1.发货帐单2份；???2.盖有发货站戳记的铁路运单副本1份；???3.明细单2份；???4.品质证明书1份。???购方接到上述单据核对无误后给售方出以等值易货贸易结算凭证予以确认。???第四条?包装???卖方应在包装货物时采取所有预防措施以保证货物在储存、海运、陆运、吊装时完好无损。???第五条?品的品质和保证???所供商品的品质应由品质证明书加以确认，该证书确认商品品质符合生产国的技术条件和国家标准。???所供商品的品质性能应与标准样品相一致，标准样品在签定合同时交给买方，在保证期内留存买方并在对供货品质发生争议的情况下供双方使用。???保证期为供货后9个月。???第六条?索赔???购方可按________________(两国贸易文件或协定)所规定的期限和程序在下列方面提出索赔。???1.货物的数量???如货物数量与明细单注明的数量不符，在包装完整和没有外部损伤(内部短缺)的情况下，购方有权凭检验证书提出索赔。???如果货物的发运系按发货人确定的重量发出，而国境交接站双方铁路交接中发现不足，并不属铁路方面的过失，可根据双方铁路方面编制的商务记录提出索赔。??2.货物的质量???如货物品质与合同规定不符时，可根据商品检证或无利害关系的权威机关的代表参与制成的记录提出异议。???如售方所供货物的品质，不符合合同规定的技术条件或与双方确认的样品不符时，购方有权要求售方或者削价、或者更换货物。如果售方自收到异议之日起60天内不作最后决定，或不同意检验证书中确定的削价百分比时，则购方有权将品质不合格的货物按售方提供的地址退给售方。售方应在本合同规定的异议审理期限内将退货地址通知购方。???如果在每批货物中发现残次品占20％以上，收货人则将退回全部货物。由于质量原因退回货物时所产生的全部费用由售方承担。???在这种情况下，售方没有免除向购方补发数量相同并符合合同规定的货物责任。???在终点站检验货物的数量和／或质量所需要的一切费用由购方承担。???第七条?不可抗力条款???由于发生不可抗力情况，而直接影响本合同的履行时，售方对本合同受不可抗力影响的部分义务或全部义务无法履行的责任不予承担。经双方协商，履行本合同义务的期限也可相应推迟。发生不可抗力情况一方应自灾情结束之日起10日内将有关发生不可抗力的性质、毁坏程度及影响合同履行的情况书面通知对方。如对方有异议，发生不可抗力情况一方凭其所在国有权机关的认证书豁免责任。???第八条?仲裁???由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，则提交____国对外经济贸易仲裁机关仲裁。???第九条?其他条件???本合同未尽事宜均按____________________(两国贸易协定)办理。???本合同一式____份，以____、____两种文字书就，两种文字具有同等效力。???第十条?双方法定地址???售???方：____________________购???方：____________________???地???址：____________________地???址：____________________???电报挂号：____________________电报挂号：____________________???电???传：____________________电???传：____________________???传???真：____________________传???真：____________________???电???话：____________________电???话：____________________???国际电报：___________________国际电报：____________________???运输地址???发货人：____________________收货人：____________________???发???站：____________________到???站：____________________???代表签字：____________________代表签字：____________________
合同编号：_______________ 发包方：__________________ 地址：____________________ 邮码：____________________ 电话：____________________ ???法定代表人：______________ 职务：____________________ 承包方：__________________? 地址：____________________ 邮码：____________________ 电话：____________________ 法定代表人：______________ 职务：____________________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。 第一条工程项目 1．?工程名称：_____________________ 2．?工程地点：_____________________ 3．?工程项目批准单位：___________批准文号__________（指对此工程立项有权批准机关的文号） 4．?项目主管单位：___________________________ 5．?承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积__________（平方米）；其他___________________________________ 6．?工程造价__________（万元），其中土建：___________（万元），安装：_________（万元） 第二条施工准备 1．（发包方） ???（1）_______月______日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。 ???（2）_______月______日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），以满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的、隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。 ???（3）本合同签订后_______天内提交建筑许可证。 ???（4）合同签订后_________天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图_______份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）_______份。 ???（5）组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在________天内分送有关单位，________天内提供会审纪要和修改施工图_________份。 2．承包方： ???（1）负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作； ???（2）组织施工管理人员和材料、施工机械进场； ???（3）编制施工管理人员的材料、施工机械进场； 第三条?工程期限、 1．根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为_______天（日历天），自_______年_______月_______日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。 2．开工前_______天，承包方向发包现场代表签证后，工期相应顺延： ???（1）按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源、道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工。 ???（2）凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度； ???（3）在施工中如因停电、停水８小时以上或连续间歇性停水、停电３天以上（每次连续４小时以上），影响正常施工； ???（4）非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工。 ???（5）未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；
买 方：_______________________________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：_________________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 卖 方：_______________________________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：_________________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行： 第一条 货物名称：___________________________________ 第二条 产地：_______________________________________ 第三条 数量：_______________________________________ 第四条 商标：_______________________________________ 第五条 价格：____________________fob________________ 第六条 包装：_______________________________________ 第七条 付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。 第八条 装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额____%计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。 第九条 保 证 金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。 第十条 应附的单据：卖方向买方提供： 1.全套清洁提货单； 2.一式四份经签字的商业发票； 3.原产地证明书； 4.装箱单； 5.为出口________ 所需的其他主要单据。 第十一条 装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。 第十二条 其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。 第十三条 装船时间： 第十四条 装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日外，每舱口进货为________ 立方(吨)。 第十五条 延期费/慢装卸罚款：对于________载重吨船来说，每天________u.s.d.。 第十六条 不可抗力：签约双方的任何一方由于台风、地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于事故所影响的时间。 第十七条 合同争议的解决： 第十八条 本合同于____年__月__日在________市用________文签署，正本一式两份，买卖双方各执一份，买卖双方签字生效。 买方：____________________________ 卖方：____________________ 代表：____________________________ 代表：____________________ 日期：____________________________ 日期：____________________ 签约日期：____年__月__日
依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规、规章，__________（以下简称委托人）与__________（以下简称代理人）就__________（工程名称） __________的招标事宜，经充分协商，达成一致意见，特订立本合同。 一、委托人委托代理人的工程（以下简称“本工程”）概况 1、工程地点： 2、工程项目审批文件： 3、资金来源： 4、工程规模： 5、总投资额： 二、委托代理范围 1、委托代理招标内容（有委托的在□中打√，并说明具体内容，无委托的在□中打×）： □勘察 □设计，具体包括： □施工，具体包括： □监理，具体包括： □设备，具体包括： □材料，具体包括： 2、委托代理范围内单项合同估算价： 3、委托代理的事项（有委托的在□中打√，无委托的在□中打×）： □代拟发包方案； □发布招标公告（发出投标邀请书）； □编制资格预审文件； □组织接收投标申请人报名； □审查潜在投标人资格，确定潜在投标人； □编制招标文件； □编制工程量清单； □编制工程标底； □组织现场踏勘和答疑； □组织开标、评标； □草拟工程合同； □编制招投标情况书面报告； □与发包有关的其它事宜： 三、委托人的权利 1、委托人有权参与招投标的有关活动。 2、委托人有权要求代理人及时提供代理工作阶段性的进展情况。 3、委托人有权要求代理人更换不称职的人员或应回避的人员。 4、委托人有权确定代理人的具体工作内容。 5、如委托人或建设行政主管部门发现代理人在代理活动中违反有关的法律、法规或建设程序并经确认，委托人有权要求代理人纠正，直至中止合同。 四、委托人的义务和责任 1、委托人在代理人开展招标代理业务之前应按照有关规定办全本项目招标所需的有关审批手续，使招标工作具备条件。 2、委托人应当向代理人及时、无偿、真实、详细的提供招投标代理工作范围内所需的文件和资料（如建设批文、资金证明、地质勘察资料、施工图纸等）。 3、对代理人提出的书面要求，委托人应当在______日内做出书面答复，如因此造成的时间延长由委托人负责。
甲 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ 乙 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________ ________ (以下简称买方)为一方，与________ (以下简称卖方)，根据下列条款买方同意购买，卖方同意出售下列货物，于____年____月____日签订本合同如下： 第一条 货物名称及规格：____________ 第二条 质量和数量的保证：____________ 卖方保证商品系全新的且符合合同规定的规格和质量的各项指标，质量保证有效期为货物到目的港后的12个月。 第三条 单位：________________数量：________ 第四条 生产国别和制造厂商：____________ 第五条 包装：____________ 第六条 单价：________________总值：________ 第七条 付款条件： 1.离岸价条款： a.按合同规定卖方应在装运之前30天用电报(或函件)通知买方合同号码、品名、数量、价值、箱号、毛重、尺寸及何时可在发运港口交货，以便买方订舱。 b.若货物系由邮寄(或空运)，卖方应在发运前30天，按照第8条规定，用电报(或信件)通知买方大约的发货期、合同号码、货物名称、价格等。卖方在发货后应立即用函电将合同号码、货物名称、价格及发货日期通知买方，以便于买方及时购买保险。 第八条 装运口岸：________________ 装运通知：卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。 第九条 装运条件： 1.海运：全套洁净已装船提单，作成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的________公司。 2.航空邮包：____________提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，交付买方。 寄一份航空邮包收据给买方。 3.发票5份，注明合同号码和装运唛头(若超过一个装运唛头，发票应分开，细节应根据合同办理)。 4.由制造厂开出一式两份的装箱单。 5.由制造厂开出的数量和质量证书一份。 6.在装运之后，立即通过电报/或信件将有关装运之细节通知买方。此外，卖方在装船后的10天内，要用空邮另寄两份所有上述文件，一份直接寄给收货人，另一份直接寄给目的口岸________公司。 第十条 目的港及收货人：________________ 第十一条 装运期限：收到不可撤销信用证____ 天。 第十二条 装运唛头： 卖方应在每个箱上清楚地刷上箱号、毛重、净重、体积及“防潮”、“小心搬动”、“此边朝上”及装运唛头等字样。 第十三条 保险： □装运后由买方自理。 □由卖方投保____________ 第十四条 交货条件：________________ 第十五条 索赔： 在货物到达目的口岸之后的90天内，若发现商品的质量、规格或数量不符合合同之规定，则买方凭________检验局颁发的检验证书有权提出更换质量合格的新商品或要求赔偿，且所有的费用(如检验费、保险费及装卸货费等)均由卖方负担。但所提的索赔属于保险公司或承运方的责任，则卖方不负责任。货到目的口岸之后的12个月内，在使用过程中若由于质劣而出现损坏，买方应通过书面立即通知卖方并凭________检验局所颁发之检验证书为依据，提出索赔要求。根据买方的要求，卖方应负责立即排除缺陷，必要时，买方可自行排除缺陷，费用由卖方负责，若卖方收到上述要求之后1个月内未能答复买方，则便视为卖方已接受要求。 第十六条 不可抗力： 本合同内所述的全部商品，在制造和装运过程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延装运或无法交货，则卖方概不负责。卖方应将上述的事故立刻通知买方，且在其后的14天内航空邮寄一份由政府签发的事故证书给买方，作为证据。卖方仍应负责采取必要的措施加速交货，若事故持续超过10个星期，则买方有权取消合同。
在签定外贸合同过程中，买卖双方部都有可能有意无意地在合同中明显设置戍隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签定合同时须慎之又慎的关键所在。 下面先举两个例子： 实例一： 1994年，某省粮明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装过”的条款。卖方对此无异议，并如期签定了合同，日后，卖方按合同变求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。 后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支忖每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。 案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买力，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉菌累超标为由，拒收拾物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。 从上述两个案例中不难看出。有的合理巧妙地利用了“风险条款”，有效地保护了自己的利益;有的明知风险条款的存在，但为促成交易成功，同时对风险估计不足，也存有侥幸心理，而轻易跳进对方埋下的陷阱。所以，只有把握住“风险条款”，才能把握住商机，在商战中立于不败之地。案例一中，“经买方同意卖方方可装运”的条款属于“风险条款”。但作为买方，在该条款订立之初，完全出自客观原因。确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖方接受。随时间的推移。在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地减少了仓储费，推迟了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从而规避、转移了风险，收到了当初没有预想到的结果。由此可见，合理巧妙地利用风险条款对于保护一方利益既是可行的又是有效的。但该案例也慕露出买方的一些问题：一是买方前期调查不深入，市场预测不准，造成该顶贷款合同没成功。二是在一定程度上也影响了自己的信誉，为以后的贸易带来了负面影响。相反，作为卖方，当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的风险及对自己的不利后果。在合同实施时，也没有适时把握这条款，只把它作为贸易合同中一般的装运通知条款来看待，事前没有征得买方同意就开始备货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得不自食恶果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。 案例二中，支付方式、品质条款，对于出口方来讲均存在很大的风险性。品质方面，虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲霉菌的特点，长时间的运输更加快其增长速度。对于这种可以预料但难以避免的状况，在品质条款中没有任何说明。这些都给对方拒收货物提供了机会。在支付方式上，远期汇票兑交单，货到付款，虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式，但这种方式过于注重促成合同的成立，风险性极大，特别容易被对方恶意利用。在市场形势对其有利的情况下，往往都是以其它条款为由或拒收货物，或大幅度压价。该案便属典型的恶君利用“风险条款”的例子。 如何规避风防 国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在具体贸易中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限度地避免风险，是签订合同成败的关键。具体应注意以下几点： 1.选择好贸易伙伴。诚实可靠是交易成功的基础，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。 2.严格审查，把握好合同条款。实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不订。 3.严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。 4.适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去。例如，可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避免风险。 5.充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移走。 一个软条款带来4万美金的损失 信用证中的软条款指主动权掌握在开证申请人手中;受益人无法控制的条款，或意思含糊不清、模棱两可的条款。因难以满足这种条款，往往会给受益人支全收汇造成相当大的困难和风险。以下案例中的一个软条款使我方出口公司损失了四万美金。 新加坡某银行曾给中行开出过一份金额为usd382500.00的信用证。关于提单的notlfy party有如下条款：notify party will be advisedlater by means 0f l /camendment through opening bank upon instrugtions from the applicant。但是，开证行迟迟不发信用证修改指定提单的被通知人，为避免信用证过期，我方公司无奈只好在信用证修改之前交单，并在提单的notiy party-栏打上了appl1cant的名字。出单后开证行拒付。拒付原因桂：notify par-ty on the bill of lading shown as applicant whereas l/camend-ment has not been effected意指l/c修改还未发出，b/l便显示了notify party。中行虽多次反驳，几次电报电话来往，但开证行始终坚持不符点成立。并认为在修改未到的情况下不能交单议付。最后开证行来电称申请人要求降价四万美金才肯赎单，否则便要退货。我方公司迫于各方面压力不碍不接受了对方要求，以损失四万美金为代价了结此事。 出单前，中行曾就修改信用证的问题征询过公司的意见，并提示了其中蕴含的风险，但公司因急于发货坚持交单议忖。我方公司称这个问题在出单前已与申请人谈妥，对方同意赅单，没想到出单后对方变卦，以退货相威胁伺机压阶。可见口头的商业信用是靠不住的，只有严格按照信用证的要求正点交单才是收款的最佳保证。对于信用证中的软条款能落实的应尽快落实，不能落实的应及早删除，否则不要轻易发货。我行就这个软条款问题曾请教过新加坡国际商会的有关专家。该专家认为开证行的拒付虽然有些无理，但也有其辩词，如果打起官司，我方公司很可能得不偿失。
