原有优势的延续和积累新优势

一、 个人特点

二、 原有优势

三、 原有劣势

四、 花费2-5年积累新优势

在试错中确定突破方向

一、 入行前的男神：公司纠纷

二、 入行后的男神：涉外纠纷

三、 一起过日子的爱人：离婚纠纷

四、 与爱人共同成长：离婚纠纷+公司纠纷

客户管理和收费方式

一、 离婚客户的配对类型

（一） 高学历女性与低学历男性

（二） 新时代女性与大男子主义男性

（三） 新时代女性与家暴男性

（四） 吝啬女性与憨厚男性

（五） 传统女性与追求真爱的男性

（六） 平等型夫妻

二、能否成案的评估要素

（一） 客户的职业

（二） 客户的收入

（三） 客户对离婚的准备

（四） 客户离婚的社会支持

三、客户类型和收费

（一） 咨询类客户

（二） 成案类客户

1.做好提起离婚诉讼准备

2.被迫应对配偶提起的离婚诉讼

四、客户洽谈技巧

（一）洽谈前的准备

（二）洽谈中的策略

（三）洽谈后的跟进

五、收费方式

（一）咨询费

（二）起草、审核离婚协议

（三）谈判、调解

（四）家庭财产清理

（五）诉讼（按照诉讼请求收费，争夺抚养权、财产分割、刑事控告等）

六、诉讼过程的客户管理

（一）心理抚慰

（二）参与证据收集和表达意见

离婚业务的非诉和诉讼

一、离婚诉讼的技能

（一）客户交接证据材料清单

（二）诉讼请求确定（案例）

（三）民事起诉状的撰写（案例）

（四）证据清单和材料的制作（案例）

（五）查明法院要查清的事实（案例）

（六）夫妻共同财产的调查方法

（七）夫妻分居的证据收集

（八）家暴的证据收集

（九）抚养权/探望权的证据收集

（十）出轨的证据收集

（十一）家务补偿的证据收集

（十二）夫妻共同债权债务的证据收集

（十三）立案提交材料要点

（十四）诉前/诉中的财产保全

（十五）非上市公司股东的股权分割（案例）

（十六）上市公司股东股权分割（案例）

（十七）一审庭审准备

（十八）诉讼过程中的和解调解（案例）

（十九）二审诉讼技巧

二、离婚业务的非诉技能

（一）离婚协议书的起草注意事项

（二）婚内财产协议书的起草注意事项

（三）起诉前的调解与和解

三、继承问题

英国法下的婚姻家事

一、 人类社会婚姻三个发展阶段

二、 法律承认多种生活方式

三、 通过继承制度设计巩固夫妻关系

朋友圈的律师个人IP打造

一、个人定位

（一）你是一个怎么样的人？

（二）你是一个怎么样的律师？

（三） 为什么选择你，不选择其他律师？

二、 自我展现：以婚姻家事为突破口

（一）输出价值观-人的价值观和律师的价值观

（二）持续做宣传-做好自媒体（朋友圈）推广

（三） 张贴标签-尊重、包容、维护女性权益

（四） 做好铺垫-专业敬业、综合能力强、诚信、靠谱

三、 方法分享：利用微信朋友圈低成本开拓案源

（一）朋友圈转化案源案例

（二）朋友圈的低成本社交属性

（三）朋友圈的内容设计和分享

以品德为核心竞争力的发展

一、 品德是最高境界的竞争

专业、职业、敬业、诚信、正直、善良、谈成

二、发展的初级阶段

（一）坚持积极社交

（二）办好每一件案件/事情

（三）先付出 愿意吃亏

（四）坚持锻炼身体

三、建立不同客户的圈子

（一）建立不同客户圈子的原因

（二）不同专业领域客户的特点

（三）具体方法和经验分享

四、以婚姻家事为起点的律师个人发展

（一）专业化

（二）全能型律师

（三）客户的选择标准

五、建立团队 容纳大部分案件